Produkt jest zbyt nowy
Takie zastrzeżenia również się pojawiają. To, że produkt nie ma długiej tradycji wcale nie oznacza, że należy go spisać na straty i od razu zakładać , że jest coś nie tak z jego jakością. Niestety, wielu klientów tak myśli.
• Co to znaczy zbyt nowy? Nasz produkt istnieje na rynku już dobrych kilka lat!
• Czy rozumie Pan przez to niebezpieczny w użyciu, bo nie jest sprawdzony? Mogę przedstawić Panu opinie ekspertów na temat naszego produktu. Zapewniam Pana, że te opinie są nam przychylne.
• Nie chcę, aby odniósł Pan wrażenie, że wykorzystujemy klientów do testowania naszego produktu. Tak oczywiście nie jest. Będzie Pan jednym z pierwszych użytkowników w tym regionie, ale nasz produkt istniej już ponad rok na rynku.
• Nasz produkt jest nowy na rynku i to właśnie jest powód, dla którego powinien go Pan kupić! Nasza obecna cena jest ceną promocyjną. Za kwartał cena będzie przynajmniej 10% wyższa. Szczerze radzę Panu, by kupił Pan już dzisiaj!
• Jeśli Pan zechce spojrzeć, oto lista naszych klientów, którzy kupili ten produkt. Oni nie mieli z nim najmniejszych problemów, a kupili go kilka miesięcy temu, gdy produkt był kompletną nowością. Są bardzo zadowoleni!
• Dyskryminowanie produktu tylko dlatego, ze jest nowy, jest niesprawiedliwe. Pańska firma też kiedyś debiutowała i odnosi Pan duże sukcesy.
• Oferujemy najlepsze produkty w branży. Ten model zaprojektowany i skonstruowany został według tych samych, najwyższych standardów, co poprzedni, który zna Pan doskonale. Nie musi się Pan troszczyć o serwis, czy funkcjonowanie sprzętu.
• Ten produkt, pewnego dnia się również zestarzeje, czy wtedy będzie chciał Pan go kupić. Widzę, że jest Pan zainteresowany. Zróbmy tak, złoży Pan zamówienie już dzisiaj, produkt dostarczymy jednak za trzy miesiące. Jeśli w tym czasie dowie się Pan czegoś złego na temat naszego produktu, to nasza umowa przestaje obowiązywać. Kupując dzisiaj otrzyma Pan dodatkowo cenę promocyjną!
• Nie kupuje Pan przecież używanych samochodów dla swoich pracowników, prawda? Kupowanie przestarzałych produktów również nie ma sensu, czy zgodzi się Pan ze mną?
Jak wy radzicie sobie z takimi zastrzeżeniami? Wszystkich, którzy chcieliby się podzielić swoją wiedzę i doświadczeniem zapraszamy do komentowania!