Nie mam pieniędzy
Nie mam pieniędzy oznacza: Być może kupię, ale cena musi być niższa. Albo; Nie kupię teraz, wolę poczekać na okazję. To proste, wystarczy przekonać klienta, że okazja właśnie się nadarzyła!
Sposoby zbijania obiekcji:
• Rozumiem Pana doskonale. Najczęściej jednak, gdy mówimy, ze nie mamy pieniędzy, tak naprawdę czekamy na najlepszą okazję. Jeśli zechce mnie Pan wysłuchać, to udowodnię Panu, że właśnie nasza oferta jest wyjątkową okazją!
• Wcale nie uważałem, że dysponuje Pan nieograniczonym budżetem. Pokażę Panu w jaki sposób nasz produkt zarobi na Pana. Czy jest Pan zainteresowany?
• Ośmielę się powiedzieć, że ten produkt nic nie kosztuje! On będzie na Pana zarabiać!
• Czy byłby Pan zainteresowany, gdyby miał Pan pieniądze! Świetnie! Rozumiem, zatem, że jest Pan zainteresowany. Jeśli Pan pozwoli, to pokażę Panu w jaki sposób nasz produkt przyniesie Panu korzyści.
• Proszę mi obiecać, że jeśli znajdzie Pan środki w Pańskim budżecie, to skontaktuje się Pan ze mną. Proszę, oto mój numer telefonu. Do usłyszenia zatem!
Jak wy radzicie sobie z takimi zastrzeżeniami? Wszystkich, którzy chcieliby się podzielić swoją wiedzę i doświadczeniem zapraszamy do komentowania!