Przestań patrzeć wstecz. Marnujesz swój czas
Czy marnujesz zbyt dużo energii zamartwiając się tym, co poszło nie tak w zeszłym tygodniu a nawet w zeszłym miesiącu? Odpuść sobie! Jedyne, co robisz, to marnujesz swój czas i energię. Co gorsza, nastawiasz się negatywnie i obniżasz swoją motywację. Zostaw przeszłość za sobą i idź do przodu. Nie analizuj przesadnie swoich błędów, wszyscy je przecież popełniamy.
Przypominam sobie o tym za każdym razem, gdy oglądam jakiegoś wybitnego sportowca, gdy przegrywa. Czy jest sfrustrowany? Oczywiście, że jest sfrustrowany i wściekły, ale równie szybko dochodzi do siebie i rusza dalej. Wie, że przeszłość to przeszłość, a najlepszym sposobem powrotu na szczyt jest przygotowywanie się do kolejnej szansy.
Jeśli sportowcy mogą przyjmować taką postawę, to dlaczego my nie możemy? Wczoraj to przeszłość. Wszystko, co się nam nie udało, już minęło. Mamy nowy dzień! Oznacza to, że możemy rozpocząć dzień na „świeżo”, gotowi na zrobienie czegoś spektakularnego.
Sportowcy nie podchodzą do nowego meczu rozpamiętując ostatnią porażkę. Nie, są całkowicie skoncentrowani na wygraniu obecnego meczu. U sprzedawców jest niestety zgoła odmiennie. Zabierają ze sobą cały bagaż porażek na swoje kolejne spotkanie sprzedażowe. Przestańmy, zatem patrzeć wstecz. Skupmy się na kolejnym spotkaniu z klientem.
Jednym z najlepszych sposobów, by to zrobić, to mieć jakieś działanie, które stanie się pretekstem do wymazywania z pamięci porażek, które nam ciążą i przeszkadzają w skupianiu się na obecnych wyzwaniach. To może być coś trywialnego, jak na przykład wytarcie butów, umycie i wytarcie rąk itp. Kluczem jest konsekwencja i za każdym razem, gdy coś pójdzie nie tak przypiszcie takiej sytuacji jakieś konkretną czynność, która pomoże wam w skoncentrowaniu się na tym, co teraz.
Im szybciej odsuniecie od siebie myśli o minionej porażce, tym szybciej zaczniecie koncentrować się na obecnej sprzedaży i, co ważniejsze, na odnoszeniu sukcesów.
Mark Hunter
Więcej na blogu Huntera