Przekuwanie porażki w sukces
Jeśli nie ponosisz porażek, to znaczy, że nie robisz nic. Nie starasz się. Wielu ludzi, powiedziałbym, że nawet zbyt wielu idzie przez życie próbując unikać błędów i porażek. Ich lęk przed porażką jest tak silny, że nie chcą opuścić tzw. „własnej strefy bezpieczeństwa”.
Co jest złego w porażce? Otóż zbyt wielu ludzi uważa, że porażka jest czymś ostatecznym, że tracimy bezpowrotnie szansę na coś. Tymczasem porażka rzadko to oznacza.
Pogląd, który jest mi bliski w tym temacie, to postrzeganie porażki jako punktu w czasie. Gdy w ten sposób będziemy patrzyli na nasze niepowodzenia, to będziemy postrzegali je inaczej niż koniec świata.
Po drugie, czy patrzycie na swoje porażki, jak na „blizny”, z których możecie się czegoś nauczyć? Ja mogę robić coś dobrze dziesięć razy i wyciągnąć z tego mniej doświadczenia i wiedzy niż z jednego popełnionego błędu.
To nie porażka jest problemem. To brak umiejętności uczenia się z popełnianych błędów jest zazwyczaj fatalny w skutkach.
Porażka nie może też zatruwać naszego myślenia, nie może nas kontrolować. Z własnego doświadczenia wiem, że powodem wielu moich przegranych było właśnie przesadne koncentrowanie się na możliwym błędzie. Zbyt bardzo martwiłem się tym, że mi się nie uda, że nie skupiałem się na sukcesie, który był w zasięgu ręki.
W sprzedaży ten problem urasta do olbrzymich rozmiarów. To właśnie powodowani lękiem przed odrzuceniem i porażką nie pytamy i prosimy naszych klientów, by kupowali od nas więcej.
Zrozumcie, że popełnianie błędów jest częścią naszego życia, również zawodowego. Bądźcie gotowi na porażkę, bo tylko w jej obliczu pokazujemy ile tak naprawdę jesteśmy warci i do czego jesteśmy zdolni.
Jeśli widzimy porażkę, jako punkt w czasie, to jesteśmy na dobrej pozycji, by czegoś się z niej nauczyć. Będziemy wtedy wiedzieli, że pewne zadania można i trzeba robić inaczej. Wyniki mogą was bardzo pozytywnie zaskoczyć.
Jeśli odniesiecie sukces, gratulacje! Nigdy by się nie udało, gdybyście nie spróbowali. Jeśli poniesiecie porażkę, gratulacje! Właśnie doświadczyliście czegoś, z czego warto wyciągnąć wnioski i się uczyć.
Mark Hunter
Źródło: http://thesaleshunter.com/overcoming-failure-turning-failures-into-success/