Dla dyrektorów regionalnych
Jak skutecznie wdrażać nowego sprzedawcę?
Integrowanie nowego sprzedawcy w strukturę zespołu, działu i całej firmy jest zadaniem menedżera przy wsparci innych, starszym stażem podwładnych. Jaki jest sens w ponoszeniu dużych nakładów, nie tylko finansowych na rekrutowanie najlepszych z rynku, gdy nie jest się gotowym do odpowiedniego wdrożenia nowego sprzedawcy? Wielu nowych podwładnych często odnosi wrażenie, że wzmożona uwaga, jaką się więcej 
Po co szkolić sprzedawców i jak to robić?
W środowisku trenerskim szkolenie sprzedawców jest jednym z trudniejszych zadań, a to, dlatego, że bardzo trudno zawrzeć techniki sprzedaży w teorię. Mówiąc prościej, by skutecznie prowadzić szkolenia, trener musi opierać swoją wiedzę na praktyce. Proces szkolenia sprzedawców jest właściwie ciągły. Podzielić go jednak można na kilka obszarów. 1. Szkolenie z wiedzy o własnej firmie i produkcie, który więcej
Jak Ty marnujesz swój czas?
Prowadząc działalność gospodarczą jako właściciel/współwłaściciel niejednej firmy, konsultant, doradca, coach stykam się z problematyką zarządzania sprzedażą, zespołami sprzedażowymi, a tak naprawdę z tematem wypracowania zysków, które stanowią cały sens działalności gospodarczej. Jako, że coś niecoś udało mi się na tym polu osiągnąć, często jestem proszony o wsparcie, wyrażenie opinii, z reguły pod hasłem „co według więcej
Jak Ty marnujesz swój czas? Wszyscy mamy tyle samo czasu, cz. II
Możesz znacznie pomóc sobie w organizacji czasu pracy, znajdując czas na przemyślenie czym warto się zająć, co musi być zrobione, kiedy musi być zrobione, jak ma być zrobione itd. Spisy zajęć do wykonania – sporządzaj je! Jeśli nie przygotowujesz takiego spisu swoich zajęć, prawdopodobnie działasz pod wpływem chwili, a nie potrzeb /np. otwieranie każdego przychodzącego więcej