Dla dyrektorów regionalnych
Znajdź właściwą strategię sprzedaży
Liczy się tylko sprzedaż. To oczywiście podstawa funkcjonowania każdej firmy, ale nie oznacza to, że wszystkie działania muszą sprowadzać się tylko do sprzedaży. Sama sprzedaż jest zaledwie wierzchołkiem góry. Wszystkie działania, które czynią sprzedaż efektywną, są ukryte. Trudno docenić sam fakt sprzedaży nie dostrzegając, co się na tą sprzedaż składa. Nie można zatem przeceniać sprzedaży, więcej 
Kim jest Twój sprzedawca?
Uogólniając, możemy wyróżnic dwa rodzaje sprzedawców – startega i taktyka.Każdego z nich należy traktować indywidualnie i w inny sposób nim zarządzać. Taktyk szuka łatwej sprzedaży, zwykle jest to sprzedaż o niskiej wartości. Strateg szuka bardziej skomplikowanych przypadków, tych, którym należy poświęcić więcej czasu i energii, ale które przyniosą więcej zysków. Taktyk będzie polegał na czynnikach więcej
10 błędów rekrutacyjnych
Przedstawiamy najczęściej popełniane błędy przez menedżerów podczas prowadzenia rekrutacji. Sam system rekrutacyjny może bardzo dużo powiedzieć o firmie, która go stosuje, a wszystkie błędy popełnione podczas rekrutacji dają najlepszy pogląd na organizację i osobę rekrutującą. Kiedy Ty prowadzisz rekrutację: Pierwszy, często spotykany błąd to przede wszystkim poważny błąd nieuczciwości. Mówiąc prościej chodzi o obiecywanie kandydatom więcej
Awansowanie najlepszych sprzedawców na menedżerów?
Umiejętności sprzedażowe i umiejętności menedżera sprzedaży są kompletnie odmienne. To, że Twój sprzedawca jest samorodnym talentem i przynosi do firmy mnóstwo pieniędzy, wcale nie oznacza, że jak go awansujesz, to otrzymasz wybitnego menedżera zespołu sprzedażowego. Mogę stwierdzić z duży prawdopodobieństwem, że taki menedżer nie da sobie rady z nowym zadaniem. 85% supergwiazd w sprzedaży nie więcej