Obiekcje klienta
Obiekcja finansowa nie zawsze znaczy to samo
Parafrazując słynne zdanie Orwell’a z”Folwarku zwierzęcego” możemy powiedzieć, że „wszystkie obiekcje finansowe są równe, ale niektóre są bardziej równe niż inne”. Prawda jest taka, że nie ma dwóch takich samych obiekcji co do ceny. • „Mogę kupić taniej od konkurencji”. • „Nie mam na to pieniędzy!” • „Musisz stanąć do przetargu”. Wydaje się, że we więcej 
Obiekcje cenowe klientów
‘Twoja cena jest za wysoka.’ – to najbardziej niesławna i popularna obiekcja klientów. Czy sprzedaż nie byłaby wspaniałym zawodem, gdybyśmy mogli w jakiś sposób na stałe wyeliminować tę przeszkodę? Niestety, to nigdy się nie zdarzy. Zbyt wielu ludzi, z którymi robimy interesy pracuje na swoje wypłaty ostro negocjując z nami ceny. To oznacza, że będą więcej
O obalaniu obiekcji klienta…
Obiekcje klienta istnieją mniej więcej od czasów, kiedy człowiek pierwotny wymienił łupany krzemień na upolowane króliki. Na pewno wtedy pojawiła się myśl, że krzemień jest za mały lub źle obłupany, a króliki za bardzo martwe i nieświeże. Dzisiaj produkt jest po prostu za drogi, za mały, za duży, za kolorowy etc. Z faktem istnienia obiekcji więcej
Obiekcja finansowa nie zawsze znaczy to samo
Parafrazując słynne zdanie Orwell’a z”Folwarku zwierzęcego” możemy powiedzieć, że „wszystkie obiekcje finansowe są równe, ale niektóre są bardziej równe niż inne”. Prawda jest taka, że nie ma dwóch takich samych obiekcji co do ceny. • „Mogę kupić taniej od konkurencji”. • „Nie mam na to pieniędzy!” • „Musisz stanąć do przetargu”. Wydaje się, że we więcej