Dla dyrektorów handlowych
Co się kryje za kontrofertą?
• Kontrofertę najczęściej otrzymują trudno zastępowalni pracownicy. • Pracodawcy składając kontrofertę chcą zyskać więcej czasu na rekrutację zastępcy • Konsekwencje przyjęcia kontroferty to: zła atmosfera w zespole, brak satysfakcji z awansu i podwyżki, często utrata możliwości rozwoju w innych organizacjach • Rzadko kiedy kontroferta wynika z autentycznej chęci długiej i owocnej współpracy Kontroferta jest komplementem więcej 
Kogo obwiniamy za niepowodzenia?
Dzisiejszy stan gospodarki zmusza wszystkich do szukania prostych sposobów na przetrwanie. Niektórzy nawet marzą sobie o drobnych wzrostach. Niewielu jest zadowolonych z sytuacji w jakiej są ich firmy, a prawie wszyscy wskazują na sytuację w gospodarce, jako podstawową przyczynę ich klęsk. Komentarze, jakie usłyszałem na jednym z moich seminariów były bardzo reprezentatywne. Jeden sprzedawca narzekał, więcej
Pod płaszczykiem motywowania
Motywowanie podwładnych to być może najważniejsza umiejętność szefa. Warto traktować je z należytą atencją, przemyśleć, zweryfikować i uważać, żeby nie przyniosło odwrotnego efektu. Zachęty bez pokrycia Wielu pracowników spotkało się z sytuacją, gdy obietnice składane przez zwierzchnika nie były realizowane. Czasem okazywały się mniej wartościowe niż w pierwotnych założeniach. Przyrzeczony podczas przyjmowania do pracy laptop więcej
Zawężanie marki – sposób na spowolnienie gospodarcze
W zależności od celów biznesowych i swojej pozycji konkurencyjnej, firmy przyjmują różne strategie biznesowe. Bezpośrednimi konsekwencjami zmian strategii rynkowej są zmiany w zarządzaniu marką i wizerunkiem. Istnieją dwie podstawowe strategie związane z szerokością i marką oferty: strategia rozszerzania i zawężanie marki. W pierwszej, firma stara się wejść na nowe rynki, wprowadzić nowe oferty lub dotrzeć więcej