Segmentacja klientów

Polecenia od klientów

Marzeniem każdego sprzedawcy jest uzyskiwanie od klientów namiarów na innych potencjalnych klientów, co pozwoli uniknąć największego problemu, czyli własnej pracy nad poszukiwaniem odpowiednich klientów. Jakby nie patrzeć, proces pozyskiwania klienta jest czasochłonny, wymagający dużo zachodu i samozaparcia. Pomijam tu sytuację ekstremalną, czyli pracę na tzw. zimnych kontaktach, dla pracującego z sukcesem sprzedawcy, wypracowanie systemu, powtarzam więcej

Długotrwałe relacje z klientem

Każdy pracownik działu Sprzedaży ma nadzieje na takie relacje z klientem, które opierają się na zaufaniu drugiej strony co do ewidentnych  korzyści  z tego wynikających. Aby do tego doprowadzić warto zastanowić się nad fundamentem takich relacji czyli nad korzyściami, których aktualnie oczekuje klient. Pamiętajmy, oczywiście, aby wysłuchać klienta i „usłyszeć” na czym mu zależy, jak więcej

Ignoruj prośby o obniżenie ceny

Jeśli myślisz, że nie możesz, to się mylisz. Możesz zignorować prośby lub naciski klienta, by zaproponować niższą cenę. Gdy rozmawiam o tym z menedżerami i sprzedawcami, to pierwszym komentarzem, jaki dostaję, to oczywiście: ‚Nie, nie można tego robić.’ Ale właściwie dlaczego nie? Strategia może wydawać się nieskuteczna, ale w rzeczywistości taka jest. To działa. Czy więcej

Pozyskiwanie klienta przez pozycjonowanie i referencje

Jedną z podstawowych technik sprzedaży jest używanie dowodu społecznego, innymi słowy rekomendacji. Ludzie są bardziej skłonni uwierzyć w to, co ktoś inny mówi na nasz temat, niż to, co my sami mówimy o sobie. Musisz sprawić, aby inni Cię pochwalili i wskazali Ciebie jako osobę, z która warto współpracować. Media są najlepszym sposobem na przekazywanie więcej