Technika odpowiedzi twierdzących

img_554
Jest to metoda, w której klient na każde pytanie sprzedawcy odpowiada tak. Wzbudza to w nim to afirmacje i przyzwyczaja do takiej odpowiedzi, także w momencie gdy dochodzi do finalizacji sprzedaży. Przykładowa rozmowa może wyglądać tak:



– Zgadza się Pan, że oszczędność czasu jest tym, czego w nadchodzącej dobie kryzysu będziemy musieli się nauczyć?

– Na pewno

– Czy nie wazą Pan, że skuteczne zarządzanie czasem może zaoszczędzić firmie niepotrzebnych kosztów?

– Naturalnie

– Rozumie Pan więc doskonale konieczność przeprowadzenia szkoleń z tego zakresu u Państwa pracowników?

– Tak

– Jest Pan więc zainteresowany umówieniem się na szkolenie?

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl