Techniki Sprzedaży
Metoda referencji
Jest to technika, która wzmacnia wiarygodność sprzedawcy. Podczas rozmowy z klientem sprzedawca powołuje się na pozytywne opinie innego klienta, który dokonał zakupu. W skrócie polega to na tym, że sprzedawca przytacza przykład korzyści, jakie klient odniósł z konkretnego zakupu, najlepiej jeśli ma to wydźwięk personalny, kiedy klient powołuje się na konkretną osobę z danej więcej
Metoda próby
Metoda próby to nic innego jak danie szansy klientowi na wypróbowanie danej rzeczy tak, aby mógł on przekonać się o wszystkich jego zaletach. W momencie , gdy klient przyzwyczai się do produktu trudno mu będzie z niego zrezygnować. Jeśi klient wypróbuje twój produkt: Przekona się o jego zaletach Przyzwyczai się do niego Będzie wiedział, jak więcej
Metoda pośpiechu
Klient często nie decyduje się na zakup teraz, ponieważ nie czuje żadnej presji czasu. Warto jeśli sprzedawca da mu powód, dlaczego zakup powinien nastąpić teraz. Sprzedawca może powiedzieć w takiej sytuacji, że na magazynie pozostało mu jedynie 5 sztuk, tak więc to ostatnia szansa na zakup danego produktu. W innym przypadku sprzedawca może więcej
Wiedza
Zdobądź jak najszerszą wiedzę z zakresu produktu, który chcesz sprzedać. Klient może zadać Ci bardzo szczegółowe pytanie. Nie możesz nie znać na nie odpowiedzi a na pewno w żadnym wypadku nie możesz odpowiedzieć na takie pytanie: „Nie wiem”. Jeśli rzeczywiście nie orientujesz się w temacie poinformuj klienta, że się dowiesz i jak najszybciej sprawdź daną więcej