Procesy sprzedażowe

Realizacja celów sprzedażowych

Cele sprzedażowe powinny wynikać z założonych celów biznesowych każdego podwładnego. Menedżer nie ma większego wpływu na to, co podległy sprzedawca chce/ musi/ zakłada osiągnąć. Po spisaniu celów zawodowych i osobistych podwładnego, możemy pomóc mu wyznaczyć cele sprzedażowe, które powinny zapewnić realizację przyjętych założeń. Należy pamiętać, że ustalanie celów to przede wszystkim planowanie działań, czyli zmian więcej

Technika sprzedaży cech, zalet i korzyści.

Na czym polega ta, uznawana przez ekspertów za jedną z najlepiej sprawdzających się w sprzedaży, technika? By móc w pełni odpowiedzieć na to pytanie należy najpierw zdefiniować sobie trzy terminy: cecha produktu, jego zaleta oraz korzyść, jaką może mieć z niego nabywający.  CECHY Krótko rzecz ujmując poprzez cechy produktu będziemy rozumieli jego wszystkie właściwości fizyczne, więcej

Psychologia sprzedaży, czyli dlaczego kupujemy?

Do kupna motywowani jesteśmy potrzebą lub pragnieniem posiadania czegoś. Należy więc skupić się na dokładniej rolę ludzkich potrzeb i pragnień. Sprzedawca ma pośrednio olbrzymi wpływ na to, czy klient zdecyduje się nabyć dany produkt (zajmiemy się kompleksowo tym zagadnieniem przy okazji innych artykułów dotyczących technik sprzedaży i prezentacji). Sprzedawca nie ma jednak najmniejsze wpływu na więcej

Podtrzymywanie sprzedaży po spotkaniu za pomocą e-maila

Po pierwsze powiedzmy sobie wprost. E-mail nie jest najlepszym podstawowym narzędziem sprzedażowym. Traktujmy e-mail jako jedno z wielu narzędzi komunikacji z potencjalnym klientem. Zbyt wielu sprzedawców uważa, że mogą używać tylko e-maila, by generować sprzedaż. Dla takich sprzedawców mam tylko dwa słowa: leniwy i mierny. E-mail nie jest wyłącznym narzędziem, ale jest idealny do podtrzymywania więcej