Sprzedaż
Nowy sposób na nowych klientów
Czy jesteś sfrustrowany nieudolnością swoich sprzedawców w pozyskiwaniu nowych klientów? Wypróbuj metodę intensywnej sprzedaży. Jedną z najczęstszych skarg jakie słyszę od moich klientów jest: “Nie potrafię zmotywować moich sprzedawców, by pozyskiwali nowych klientów”. Jest na to relatywnie prosty, zabawny i niedrogi sposób. Nazywam go metodą intensywnej sprzedaży. Niewiele firm zna tę metodę, a jeszcze mniej więcej 
Klient niezdecydowany – jak z nim sobie poradzić
„Hmm, sam nie wiem. Ten produkt ma zaletę X, drugi produkt ma zaletę Y. Z kolei tamten nie ma elementu A, ale za to ma B, a drugi element nie ma B, ale za to ma A… Co tu wybrać? Sam nie wiem …” To scenariusz sytuacji, która niejednemu sprzedawcy mogła sprawić wiele problemów. Jak więcej
Klient nasz pan
Zasada „Klient nasz pan” od 40 lat jest fundamentem nowoczesnego kapitalizmu. To klienci przynoszą firmie zysk – czy wiesz, jak zyskać ich lojalność? To dział sprzedaży jest jednym z kluczowych działów przedsiębiorstwa – czy wiesz, jak zwiększyć jego efektywność? Poznaj CRM – jeden z kluczowych czynników sukcesu w zarządzaniu działami sprzedaży i marketingu oraz relacjami więcej
Jak zamknąć sprzedaż?
Każdy sprzedawca mówi o zamykaniu sprzedaży. Tylko najlepsi rozumieją jednak, że aby móc zamknąć sprzedaż, to trzeba ją odpowiednio otworzyć. „Otwarcie” oznacza używanie dobrze zaprojektowanych pytań, by dogłębnie zbadać tyle aspektów składających się na podjęcie decyzji zakupowej, jak to tylko możliwe. Zbyt wielu sprzedawców koncentruje się bowiem na technicznych aspektach sprzedaży, a nie na innych więcej