Sprzedaż

„Sprzedaż. Tylko sprawdzone techniki”

–  rozmowa z autorką poradnika przedstawiającego innowacyjne podejście do procesu sprzedaży, Panią Izabelą Krejca-Pawski, trenerem sprzedaży i praktykiem biznesu z wieloletnim doświadczeniem. Menedżer Sprzedaży: Wydawałoby się, że kulturoznawstwo niewiele ma wspólnego ze sprzedażą. Jak jest w Pani przypadku? Czy wiedza i umiejętności zdobyte przez Panią w trakcie studiów przydają się w obecnej pracy? Izabela Krejca-Pawski: więcej

Planowanie strategiczne dla sprzedawców

‘Cel, pal’. Niestety tak często wygląda opis działań sprzedawców. Chcąc wyglądać na zapracowanych lub spotkać się z tyloma klientami, z iloma tylko to możliwe, zbyt wielu sprzedawców uważa, że każda aktywność, to dobra aktywność. Był czas, że to stwierdzenie było prawdziwe. Klienci mieli więcej czasu, sprzedaż była łatwiejsza i każdy kontakt z klientem był dobrą więcej

Pierwsze 30 minut dnia pracy

Pierwsze 30 minut każdego dnia pracy nadaje ton na cały dzień. Dla większości ludzi, te pierwsze trzydzieści minut, to „wstrzelenie” się w codzienną rutynę. To pierwsza filiżanka kawy, sprawdzenie emaila, sieci i generalnie rozmowy z kolegami i koleżankami. Nie będę tym, który powie, że nie powinniśmy pijać kawy na początku dnia pracy lub tym bardziej, więcej

Planowanie spotkanie z klientem

Sukces w sprzedaży nie przychodzi jak nagła wygrana w loterii. Aby go odnieść musisz się dobrze przygotować, wymaga to wiele pracy i czasu. Nie wystarczy stawić się na spotkaniu, trzeba na tym spotkaniu odpowiednio zaprezentować siebie, firmę, przygotować odpowiednie rozwiązanie i wreszcie sprzedać dany produkt lub usługę. 1. Dla kogo jest Twój produkt/usługa? Przede wszystkim więcej