Produkt

Jestem zadowolony z tego, co posiadam

Oczywiście, klient jest zadowolony ponieważ nie ma porównania. Nie wie, jakie korzyści oferuje nowy produkt. Pokaż klientowi, że z nowego produktu będzie jeszcze bardziej zadowolony! •    Zadowolony? Czy może Pan to sprecyzować? •    Bardzo się cieszę, że jest Pan zadowolony. Lubię robić interesy z zadowolonymi ludźmi. Uważam jednak, że będzie Pan jeszcze bardziej zadowolony z więcej

Kupujemy od wielu lat d sprawdzonego dostawcy. Nie potrzebujemy innego produktu.

Klient nie potrzebuje, bo być może nie wie, że potrzebuje. Udowodnij mu istnienie potrzeby, a z pewnością przemyśli Twoją ofertę jeszcze raz! •    Podziwiam Pana lojalność. Chcę jednak Pana przestrzec przed wkładaniem wszystkich jajek do tego samego koszyka. Może warto pomyśleć o dywersyfikacji dostawców? •    Świetnie Pana rozumiem. Trudno odwrócić się nagle od kogoś z więcej

Produkt aktualnie używane jest jeszcze dobry

Trzeba tylko zwrócić uwagę klientowi, że trzeba myśleć o przyszłości. Liczy się tylko nowy produkt. Bo jest lepszy, bardziej wydajny etc…. • Rozumiem Pana doskonale. Nasi inni klienci mówili dokładnie to samo zanim wymienili produkt. Oni wymienili produkt, nie dlatego, że poprzedni był zły, ale dlatego, że nowy jest bardziej wydajny! • To właśnie dlatego więcej