Czas
Poczekam do jesieni
Tak jak w przypadku każdej obiekcji, tak i w tym wypadku należy dowiedzieć się co tak naprawdę stanowi problem. Czy klient rzeczywiście potrzebuje czasu do namysłu? Jeśli tak, to dlaczego tak dużo? Być może odwleka decyzję o zakupie, bo nie potrafi podjąć decyzji i liczy na Twoją pomoc? Jak może zareagować sprzedawca: • Potrzebuje Pan więcej 
Nie mam czasu się z Panem spotkać
Klient mówi tak, ponieważ nie widzi, co dostanie w zamian za poświęcony czas. Pokażcie mu korzyści jakie wyniesie ze spotkania, a z pewnością łatwiej przekonacie klienta, żeby poświęcił odrobinę czasu i uwagi. Jak może zareagować sprzedawca: • Pan jest świadom wartości swego czasu, a ja jestem pewien wartości swojego produktu. Jestem również pewien, że mogę więcej
Mam dla Pana tylko 5 minut
Przykłady i inspiracja do napisania poniższego artykułu zostały zaczerpnięte z fragmentu książki “Handlowanie to gra” Wojciecha Hamana i Jerzego Guta. Jako klient mam bardzo różne doświadczenia. Sam wielokrotnie stosowałem takie zagrywki wobec sprzedawców i prawie zawsze handlowcy wpadali w panikę. Były to sytuacje bardzo kłopotliwe nie tylko dla sprzedawcy, ale również i dla mnie – więcej