Cena

Zmieńce trochę cenę. to kupię

Czyli inaczej: Obniżcie cenę, a być może kupię. Każdy chce więcej za mniej. Wielu klientów jednak bada w ten sposób granicę ustępstw na jakie może pozwolić sobie sprzedawca. Sposoby zbijania obiekcji klienta: •    Rozumiem, że chodzi Panu o niższą cenę, ze swej strony deklaruję, że będę szczęśliwy móc obniżyć ją do poziomu, o którym Pan więcej

A jak nie będę mógł płacić składki

Obawa przed tzw. „ciężkimi czasami” to bardzo silna obiekcja, którą trudno obalić. Bardzo dobrym wyjściem jest przekonanie klienta, że ubezpieczenie jest właśnie lekarstwem na te „ciężkie czasy Sposoby zbijania obiekcji klienta: • Nasza polityka obsługi klienta jest bardzo elastyczna, tego może Pan być pewien. Nie może Pan być pewien zdrowia i życia! • Dlatego zachęcam więcej

To jest za drogie!

Jeśli klient uważa, że cena jest wysoka to głównie dlatego, że sprzedawca nie pokazał wszystkich korzyści jakie niesie ze sobą zakup. Najłatwiejszym sposobem na ten problem jest zaangażować klienta w proces. Dowiedzieć się, czego w tej chwili klient potrzebuje najbardziej, zanim powie, że cena jest zbyt wysoka. Im szybciej Twoi sprzedawcy zdobędą informację o potrzebach więcej