Cena
Mogę mieć podobny produkt za mniejsze pieniądze
To prawda, w wielu przypadkach klient może mieć PODOBNY produkt za mniejsze pieniądze, ale czy otrzyma również podobne, wyjątkowe korzyści? Przecież to właśnie za nie płaci! Sposoby zbijania obiekcji: • Konkurencja jest tańsza, ale to o czymś świadczy. Być może wiedzą, ile tak naprawdę wart jest ich produkt? Czy jeśli kupno podróbki da Panu taką więcej 
Nie mam pieniędzy
Nie mam pieniędzy oznacza: Być może kupię, ale cena musi być niższa. Albo; Nie kupię teraz, wolę poczekać na okazję. To proste, wystarczy przekonać klienta, że okazja właśnie się nadarzyła! Sposoby zbijania obiekcji: • Rozumiem Pana doskonale. Najczęściej jednak, gdy mówimy, ze nie mamy pieniędzy, tak naprawdę czekamy na najlepszą okazję. Jeśli zechce mnie Pan więcej
Nie stać mnie na to
Wielu klientów zazwyczaj nie wie, że mogą, a nawet powinni, kupić Twój produkt. Stać ich na to, trzeba im tylko o tym powiedzieć! Sposoby zbijania obiekcji: • Rozumiem, ale nie rozmawiamy o towarze luksusowym. Ten produkt jest absolutnie niezbędny. Jestem pewien, że obniżanie kosztów i podnoszenie wydajności, to dla Pana absolutny priorytet. Czy nie zgodzi więcej
Porównam kilka cen zanim kupię
To, oczywiście święte prawo klienta. Bardzo często klient liczy na Twoją uległość co do ceny. Nie pozwól sobą manipulować! Sposoby zbijania obiekcji klienta: • To oczywiste. Gdybym był na Pana miejscu, zrobiłbym tak samo. Chciałbym tylko, by powiedział mi Pan o jakich innych producentach Pan myśli. Będziemy mogli porównać nie tylko ceny, ale również korzyści. więcej