MS Poleca

Recenzja książki Jak rozmawiać z klientami

W tym tygodniu przygotowaliśmy recenzję książki z zakresu tematu miesiąca Menedżera Sprzedaży – komunikacji. „Jak rozmawiać z klientem”, to pozycja przeznaczona dla handlowców i ich bezpośrednich menedżerów.    „Jak rozmawiać z klientem” Autorzy: Diane Berenbaum, Tom Larkin   „Jak rozmawiać z klientem”, to pozycja mająca na celu uświadomienie, jak duże znaczenie w pracy, zwłaszcza handlowca, więcej

Lubimy pracować, ale tylko u najlepszych

Średnio tylko połowa pracujących Polaków lubi swoje codzienne zadania. Z przyjemnością zawodowe obowiązki wykonuje natomiast prawie ¾ pracowników zatrudnionych przez firmy, które mogą poszczycić się mianem najlepszego pracodawcy – wynika z badania międzynarodowej firmy doradczej i outsourcingowej Aon Hewitt.    To zatrudnieni w firmach o najlepszym imieniu w dużo większym stopniu niż pozostali uważają, że więcej

Recenzja książki Co klient chce ci powiedzieć

Zapraszamy do zapoznania się z recenzją kolejnej pozycji dla menedżerów sprzedaży. Tym razem prezentujemy książkę z pogranicza komunikacji i zarządzania strukturą sprzedaży.   Co klient chce Ci powiedzieć Ram Charan   „Co klient chce ci powiedzieć” to książka, uświadamiająca czytelnikom, iż w procesie sprzedaży nastąpiła transformacja. Zdaniem autora tej pozycji w centrum procesu od ostatnich więcej

Co motywuje polskich handlowców

Handlowców najbardziej motywują do pracy jasno określone cele, delegowanie im ciekawych zadań i dobra atmosfera w firmie. Takie są wyniki badania Polska Mapa Motywacji, przeprowadzonego przez firmę szkoleniową Training Partners i portal rekrutacyjny pracuj.pl.   Handlowców poproszono, by dwukrotnie ustosunkowali się do 25 zaprezentowanych w ankiecie motywatorów. Po pierwsze – na ile dany czynnik motywuje więcej