MS Poleca
Jak zarządzać swoim najcenniejszym zasobem – klientem!
Czy wiesz, że szanse na sprzedaż obecnemu klientowi, są siedem razy większe niż sprzedaż nowemu klientowi? W niniejszym artykule dowiesz się, jakimi narzędziami Twoi sprzedawcy powinni się posługiwać, by jeszcze skuteczniej zarządzać swoimi klientami. W sprzedaży, w wielu przypadkach, nie samo pozyskanie klienta (a więc sam proces sprzedaży) jest najbardziej wymagającym i trudnym zadaniem. więcej 
Dlaczego dobrzy sprzedawcy są miernymi Kierownikami Zespołów?
Wszyscy to robiliśmy. Promowaliśmy dobrego, często wybitnego sprzedawcę na menedżera zespołu. Moje teczki pełne są jednak przykładów, gdzie wyniki sprzedaży zespołów zarządzanych przez takich menedżerów były znacznie poniżej oczekiwań. Szefowie byli często bardzo rozczarowani, a sami menedżerowie zdezorientowani i sfrustrowani brakiem osiągnięć ich zespołów. Wybitny sprzedawca, bez żadnego doświadczenia w zarządzaniu, jest zatrudniany na stanowisku więcej
Rozwój sprzedawców
Przez wielu ekspertów zarządzania rozwój sprzedawców uznawany jest za najistotniejsze zadanie każdego menedżera sprzedaży. Który z poniższych obszarów jest obecnie Twoim największym problemem? Zatrzymanie najlepszych sprzedawców w zespole Motywacja sprzedawców Zwiększanie zaangażowania podwładnych Przyciąganie i rekrutacja nowych, wartościowych ludzi do zespołu To najważniejsze problemy każdego menedżera sprzedaży. Nie bez powodu. Jeśli potrafisz pozytywnie rozwiązać więcej
7 trendów w rekrutacji na 2011
Wszyscy wiemy, że zeszły rok nie był najlepszy na zatrudnianie. Firmy nie chciały zatrudniać, nawet jeśli Ty widziałeś w kandydacie wartościowego pracownika, to strategia firmy była inna – przetrwać na rynku, jak najmniejszym kosztem. Czy 2011 będzie taki sam? Czy pojawią się jakieś „jaskółki” wskazujące poprawę sytuacji? Oto 7 trendów dotyczących zarządzania i rekrutowania więcej