Zarządzanie Sprzedażą

3xS + 3xM we współczesnej sprzedaży

Świetni sprzedawcy wciąż są na wagę złota, staranne planowanie sprzedaży jest dyscypliną obowiązkową, a umiejętności sprzedaży handlowców muszą być rozwijane, bo dzięki nim wyróżniają się oni w oczach klientów na tle konkurencji. Tyle, że dzisiaj to już nie wystarczy żeby wygrywać walkę konkurencyjną. Szefowie działów sprzedaży powinni więc spojrzeć krytycznie na swoje zespoły i realizowany więcej

5 głupich błędów

Możesz myśleć, że właśnie wysłałeś świetnie napisanego maila do potencjalnego klienta, ale nie oszukuj się.  Są duże szanse, że właśnie popełniłeś jeden z poniższych ciężkich błędów. 1. Pierwsze 15 zdań twojego maila, to opis, w jakiej wspaniałej firmie pracujesz i jaki sam jesteś wyjątkowy.  Najprawdopodobniej piszesz swoje maile podczas pracy, korzystając z komputera stacjonarnego lub więcej

Psychologia konsumenta

Zaprojektowanie dobrego sklepu internetowego nie jest łatwym zadaniem, gdyż konkurencja jest bardzo silna, a klienci zdecydowanie bardziej kapryśni niż ci, którzy wybierają tradycyjną formę zakupów. Warto zatem pamiętać o kilku prostych zasadach, opartych na wynikach badań psychologów zajmujących się nawykami konsumenckimi, które znacznie podniosą skuteczność sprzedaży w Internecie. Przede wszystkim należy pamiętać o tym, że więcej

Pewność siebie gwarantuje uzyskanie wyższej ceny. Jak pewny siebie jesteś?

Sprzedawcy zawsze chcą uzyskać lepszą cenę sprzedaży i nie chcą oferować zniżek, by zamknąć taką sprzedaż. Jaką rolę w takim równaniu odgrywa pewność siebie? Olbrzymią! Osobiście uważam, że jest to równie potężne narzędzie w procesie sprzedażowym, jak każde inne. Cena, jaką klient jest gotowy zapłacić musi być równa lub mniejsza od korzyści, które oczekuje uzyskać. więcej