Rekrutacja
Narzędzia i metody selekcji sprzedawców cz. II. System MBS
Interesującą techniką rekrutacji i selekcji moze być sprawdzony w innych krajach, a także i w Polsce system MBS. Jego wdrożenie nie jest sprawą prostą i tanią, ale ewentualne korzyści ze stosowania go znacznie przewyższają koszty, jakie poniesiesz zatrudniając nieodpowiedniego sprzedawcę. Metoda doboru kadr MBS to skomputeryzowane narzędzie, które zawiera cztery wysokiej jakości moduły zarządzające więcej
Narzędzia i metody selekcji sprzedawców. cz. I
Rekrutacja jest delikatnym momentem. Właściwie dobrane zestawy testów psychologicznych umożliwią odpowiednią ocenę kwalifikacji kandydata. Takie testy mogą okazać się nieocenioną pomocą w rekrutacji sprzedawców. Zawód sprzedawcy jest zajęciem wymagającym od kandydata posiadania wyjątkowej odporności i umiejętności takich, jak choćby: • odporności na stres i umiejętności koncentracji uwagi, • umiejętności planowania i organizowania pracy , więcej
Rotacja członków zespołu sprzedażowego
Od kiedy zarządzam zespołami sprzedażowymi, zawsze występuję problem utraty części zespołu poprzez rezygnację części sprzedawców, lub ich wymianę do czego często sam doprowadzam. Duży poziom rotacji jest dowodem problemów w zespole, brakiem umiejętności rekrutowania i wdrażania a także bieżącego zarządzania . Jest również przykładem z reguły braku konsekwencji i zasad w bieżącym działaniu operacyjnym. więcej
Rekrutacja pracownika
Czasy, w których ludzie ustawiali się w kolejce do pracy, minęły. Nawet jeśli weźmiemy pod uwagę fakt, że jest kryzys i bezrobocie rośnie. Owszem rośnie, ale nie w sprzedaży. Sprzedaż jest zawodem z przyszłością, to truizm, zgadza się, ale jest tak dlatego, że nie ma innej alternatywy. Liczy się tylko sprzedaż. Zdaje się, że więcej