Dla kierowników zespołów
10 sposobów motywacyjnych
Menedżer, który chce być efektywny, musi umieć dobrze organizować pracę i świetnie rozumieć ludzi, ich potrzeby i oczekiwania. Tego wymaga otoczenie, a niewidzialna ręka rynku w skuteczny i brutalny sposób dokonuje naturalnej selekcji. 1.Zrozumienie zachowań Ludzie w pracy mają naturalną skłonność do przyjmowania samozachowawczych postaw niż postaw otwartych na współpracę. To tłumaczy, dlaczego emocje są więcej 
Osiągaj cele poprzez sojusze
Menedżerowie w pogoni za wynikami często tracą z oczu bardzo ważny aspekt, ten mianowicie, że umiejętnie budowane sojusze często przyczyniają się do jeszcze szybszej realizacji zadań. Innymi słowy budowanie takich relacji skraca czas realizacji i kosztów takiego zadania. Bardzo często w zespołach sprzedażowych pojawiają się osobnicy alfa, czyli liderzy grup. Oni, świadomie wykorzystują swoje umiejętności więcej
Kiedy jesteś nowy w dziale
Nowy, dodatkowo jeszcze młody szef kontra starzy pracownicy działu sprzedaży, to klasyczna sytuacja, w której znajduje się nowy kierownik zespołu. „Stare wygi” o ukształtowanych poglądach nie poddadzą się tak łatwo w tym pojedynku. Jak poradzić sobie w takiej sytuacji? Zaczynasz, jak przystało na dobrego menedżera od analizy sytuacji. Zastanów się, gdzie mogłeś popełnić błąd, jeśli więcej
Kryteria oceny pracowników
Co brać pod uwagę podczas oceny podwładnych? Czy ważne są tylko wyniki, czy też sposób w jaki realizuje plany sprzedażowe jest również ważny? Dlaczego obserwacja zespołu sprzedażowego jest tak istotna? Zespół z liderem na czele powinien wypracować odpowiednie wskaźniki, za pomocą których oceniać będziemy postępy pracy zespołu. Oto propozycje tych wskaźników: Przede wszystkim realizacja planów więcej