Kontrola i ocena
Przywództwo oparte na udzielaniu wsparcia – 5 podstawowych reguł cz I.
Więcej niż dwie trzecie wszystkich problemów w naszym społeczeństwie wynika z nieudolnej kultury przywództwa w kulturze, gospodarce i polityce, które ograniczają możliwość przeprowadzenia niezbędnych reform np. dotyczących ochrony środowiska, ustawodawstwa podatkowego, zielonych technologii. Cała Europa się zadłuża. Standard życia i surowce stają się coraz droższe. Elity natomiast wykazują duży stopień inercji. Ludzie, którzy ponoszą odpowiedzialność więcej 
Planowanie strategiczne dla sprzedawców cz.II
Jak planować? Raz w roku, poświęć przynajmniej jeden lub dwa pełne dni pracy na przygotowanie planu. Wyznaczając datę spotkania, miej na uwadze sytuację sprzedażową sprzedawcy. Sprzedawcy mają pewne sezony, w których są bardziej zajęci niż zwykle, są one uzależnione są od branż, w której działają. Dla jednych jest to końcówka roku podatkowego, a dla większości więcej
Plan zebrania sprzedażowego
Jednym z najczęściej powtarzanych błędów przez menedżerów sprzedaży jest brak jakiegokolwiek planu, dotyczącego spotkania ze sprzedawcą czy zebrania Informowanie podwładnych o temacie spotkania czy zebrania z odpowiednim wyprzedzeniem oraz wymaganie od podwładnych, by przychodzili przygotowani jest niestety często pomijane przez menedżerów. Powód, dla którego uważam, że menedżerowie pomijają ten punkt przygotowań jest prosty. Gorszą rzeczą więcej
Dwie najważniejsze decyzje jakie podejmuje sprzedawca
Jest 10 rano, wtorek, a Ty właśnie zamierzasz odwiedzić swojego klienta. Dlaczego tutaj jesteś? To pytanie zadałem niezliczonym ilościom sprzedawców. Niestety odpowiedzią jest zbyt często: „Ponieważ jest wtorek 10 rano.” Innymi słowy, sprzedawcy, którzy odpowiadali w ten sposób nie pomyśleli w ogóle, czy wizyta u klienta była korzystna (bo z pewnością nie wpadli na to, więcej