Kontrola i ocena

Ocena pracy sprzedawcy w terenie

Przebywanie razem ze swoim sprzedawcą w terenie to podstawa dobrej oceny jakości wiedzy i umiejętności jej wykorzystania podczas procesu sprzedaży. Możemy zweryfikować, czy agent wybrał właściwy rynek docelowy klienta oraz sprawdzić praktycznie wszystkie elementy, mające wpływ na wyniki pracy sprzedawcy. W mojej opinii skupię się na ocenie argumentacji sprzedawcy – umiejętności, której uczymy się po więcej

Rady dla liderów

Prezentujemy kolejne pomysły i rozwiązania specjalistów z Training Partner odnośnie sprzedażowych dylematów sprzedawców i menedżerów. POMYSŁ 3: POMÓŻ KLIENTOWI ZOBACZYĆ NIEWIDOCZNE Na początku lat 90-tych byłem kierownikiem sprzedaży w Polskich Książkach Telefonicznych. Oferowaliśmy usługę, której wcześniej nie było na rynku – reklamę w nowoczesnej książce telefonicznej. Sprzedaż polegała więc przede wszystkim na tłumaczeniu, czym jest więcej

8 lekcji sprzedażowych od Armstronga

Czego możemy nauczyć się od Lance’a Armstronga? Okazuje się, że bardzo dużo! Jestem zadziwiony jego sposobem myślenia, a mianowicie tym, że uważa, iż jednym wywiadem u Oprah Winfrey sprawi, że zapomnimy o tym, co zrobił. No cóż, przykro mi, ale to z pewnością się nie stanie. Oto moja lista rzeczy, których możemy się nauczyć od więcej

Stereotypy: dobry sprzedawca musi być świetnym mówcą

„Ma dar mówienia. Będzie dobrym sprzedawcą”. Minęło troche czasu, gdy słyszałem takie zdanie ostatnim razem. Ideą jest, że każdy sprzedawca potrafi dobrze się wysławiać. Jeśli jesteś dobrym mówcą, to jesteś na dobrej drodze do świetlanej kariery w sprzedaży. To przeświadczenie, jak wiele innych perełek wiedzy powszechnej jest całkowicie błędne. Gaduła Dobry sprzedawcy nie są dobrymi więcej