Kontrola i ocena
Jak zwalniać Dyrektora Oddziału i nie zniszczyć atmosfery w zespole cz. II
Jest kilka błędów, jakie może popełnić Dyrektor Regionalny podczas zwalniania podwładnego. Ważne, by potrafić się przed nimi ustrzec.. 1. „Nic się nie stało, nie ma nad czym debatować!” Owszem, stało się. Zwolniłeś menedżera oddziału i jeśli to Ty go rekrutowałeś, to poniosłeś porażkę. Udawanie, że problemu nie ma, to chowanie głowy w piasek. Przejście więcej 
„Zmniejszysz swoje koszty o 10%” – case study
„Wyobraź sobie, że pojechałem wczoraj ze swoim sprzedawcą, do klienta. Rutynowa sprawa. Raz na jakiś czas jeżdżę z nimi do klientów, żeby zobaczyć jak pracują. Powiedział Bartek, szef zespołu sprzedaży w branży sprzętu biurowego.” „No i co…?” – spytała Monika, dobra koleżanka Bartka, z działu zakupów. „No i trafiliśmy, zgodnie z planem dnia, więcej
Zarządzanie zmianą w sprzedaży
Zmiany w firmie, które są nieodłącznym elementem współczesnego biznesu, prawie zawsze mają wpływ na pracę działu sprzedaży. Proces zmiany w zespole sprzedażowym jest złożony, jeśli jest jednak dobrze opisany teoretycznie, to łatwiej na jego dogłębną analizę. Dla osób zarządzających sprzedażą to wyzwanie nie zawsze jest zrozumiałe i przynosi oczekiwane wyniki. Generalnie , większość osób na więcej
Pięć grzechów śmiertelnych w zarządzaniu zmianą
Oto pięć poważnych błędów, jakie może popełnić menedżer podczas zarządzania zmianą. Grzech 1. Brak jasności Słabo zdefiniowany cel prowadzi do trudności w kontrolowaniu zmiany. Twoi ludzie utkną w fazie przejścia pomiędzy okresem szoku i zaprzeczenia, a okresem akceptacji zmiany. Stanie się tak, ponieważ mają różne poglądy na temat tego, co jest rzeczywistym celem więcej