Rekrutacja

Czy rotacja pracowników jest kosztowna? Oczywiście, że tak!

Rotacja jest kosztowna, Pytanie brzmi: jak bardzo? Badania pokazują, że koszt zastąpienia dobrego pracownika waha się pomiędzy 1,5 do 3 jego/jej rocznych wynagrodzeń. Może kosztować pięć razy więcej, gdy weźmiemy pod uwagę kapitał intelektualny, wiedzę, doświadczenie etc., które pracownik zabiera ze sobą. Na przykład sprzedawca, który zarabia 50,000 USD rocznie, posiadający dużą bazę klientów, może więcej

Zwalnianie podwładnych

Dla każdego menedżera, zwalnianie podwładnego to nie tylko jedno z najtrudniejszych obowiązków, to również najważniejszy obowiązek. Tylko zespoły składające się z kompetentnych i efektywnych sprzedawców stanowią fundament sukcesu menedżera i organizacji.   Akceptowanie w zespole sprzedawcy który sobie nie radzi, jest nie tylko nieuczciwe wobec siebie i organizacji, ale też wobec niego. Ponieważ w moim więcej