Dla dyrektorów oddziałów
Jak motywować Kierowników Zespołów?
Dobry Kierownik Zespołu sprzedaży to gwarant sukcesu firmy. Jednocześnie problemem wielu Dyrektorów Oddziałów sprzedaży są skuteczne sposoby zatrzymywania takich utalentowanych Kierowników. Konkurencja na rynku jest olbrzymia, a menedżerowie mogą dyktować warunki. Jak sprawić, by Kierownik Zespołu pozostał lojalny wobec Ciebie? Motywować z rozsądkiem. 1) Nikt nie pracuje dla samej satysfakcji lub dla samych pieniędzy. Wynagrodzenie więcej 
7 wskazówek jak rekrutować Kierownika Zespołu
W większości ogłoszeń rekrutacyjnych na stanowisko menedżerskie na pierwszym miejscu w zakresie wymagań stawiane jest doświadczenie w branży A to jest duży błąd. Prawdopodobnie zamysłem jest pozyskanie menedżera, który przyniesie ze sobą wiele cennych informacji od konkurencji, a może nawet cały portfel klientów! Pokusa jest duża. I jeśli czasami takie sytuacje mają miejsce, to ta więcej
Określanie czynnika ROTI
Jako menadżer musisz czuć się odpowiedzialny za firmę, tak jakbyś był jej właścicielem, dlatego musisz prognozować i planować obroty firmy, wyznaczać cele itp. Jeśli właśnie w taki sposób podchodzisz do swojego obszaru, to planowanie i prognozowanie przyszłych obrotów staje się Twoim strategicznym planem bitwy. Wyznaczasz indywidualne cele dla każdego ze swoich sprzedawców, które z kolei więcej
Jak wprowadzać zmiany w zespole?
Zarządzanie zmianami i ich wprowadzanie w dzisiejszych czasach jest integralnym zadaniem menedżera sprzedaży. Zmiany zachodzą bardzo szybko i w związku z tym wymagają posiadania umiejętności szybkiego reagowania zwłaszcza, jeśli te zmiany wpłyną na funkcjonowanie Twojego zespołu sprzedażowego. Trudna sztuka zarządzania zmianami w zespole może być o wiele łatwiejsza, gdy do całego procesu włączymy naszych podwładnych. więcej