Dla dyrektorów handlowych
W poszukiwaniu Graala Sprzedaży
Każdy dyrektor handlowy jest nieustającym poszukiwaczem Wielkiego Graala Sprzedaży. Ten Wielki Graal to idealny, prosty, stuprocentowo skuteczny patent na sprzedaż. To metoda pozwalająca nieprzerwanie i bez wysiłku podnosić wyniki sprzedaży na coraz to wyższy poziom. Poniżej trenerzy z Training Partners przedstawiają 2 Małe Graale Sprzedaży. Ponieważ są małe, nie działają zawsze i wszędzie – trzeba więcej 
Rotacja podwładnych
akie są krytyczne czynniki, które powodują wysoką rotację personelu sprzedażowego od sprzedawców po menedżerów regionalnych? Dlaczego niektórzy szefowie sprzedaży potrafią prowadzić stałą rekrutację i zatrzymują najlepszych ludzi, a innych szefów rotacja ludzi jest bardzo duża? Zbyt duża rotacja personelu sprzedażowego, to prawie zawsze wina szefa sprzedaży, a w zasadzie całej hierarchii menedżerskiej. To efekt źle więcej
Wyznaczanie celów długoterminowych
Jednym z nawyków, często praktykowanych przez dobrych sprzedawców, jest regularne wyznaczanie celów. Cele długoterminowe wymuszają dyscyplinę pracy i koncentrację oraz eliminują bezmyślne wykonywanie zadań i rutynę. Wyznaczanie celów pomaga skupić się na tym, co ważne. Oczywiście, to wcale nie oznacza, że nie można sprzedawać nie mając wyznaczonych celów. Można i wielu sprzedawców tak właśnie robi. więcej
Charakterystyka profesjonalisty. Czy myślisz poważnie o swojej pracy?
„Chciałbym, aby moi ludzie byli bardziej profesjonalni”, słyszę bardzo często takie wypowiedzi od wielu szefów i menedżerów. Nawet ci, którzy nie mówią tego głośno, dają mi jasno do zrozumienia, że nie są zadowoleni ze swoich podwładnych. Gdyby tylko ludzie w naszym otoczeniu byli bardziej profesjonalni, nasze życie byłoby łatwiejsze, nasz biznes mógłby się rozwijać bez więcej