Produkt aktualnie używane jest jeszcze dobry
Trzeba tylko zwrócić uwagę klientowi, że trzeba myśleć o przyszłości. Liczy się tylko nowy produkt. Bo jest lepszy, bardziej wydajny etc….
• Rozumiem Pana doskonale. Nasi inni klienci mówili dokładnie to samo zanim wymienili produkt. Oni wymienili produkt, nie dlatego, że poprzedni był zły, ale dlatego, że nowy jest bardziej wydajny!
• To właśnie dlatego należy już myśleć o jego wymianie. Zanim zacznie się psuć i zanim jego korzystna jeszcze cena zacznie spadać!
• Produkt jeszcze działa, ale koszty jego utrzymania również rosną. Może Pan ograniczyć koszty napraw, kupując nowy produkt z pełną gwarancją!
• Jeszcze dobry produkt, może okazać się za mało dobry dzisiaj. Niech Pan spojrzy na konkurencję. Zawsze starają się być lepsi. Niech Pan będzie pionierem w branży! Nasz produkt daje Panu taką szansę!
• Im dłużej używa Pan produktu, tym starszy się staje i większe są koszty eksploatacji. Nowy produkt, to większe bezpieczeństwo Pana pracowników!
• Jeszcze dobry? W porównaniu z czym? Jakie są Pańskie standardy?
• Co Pana wstrzymuje przed kupnem nowego produktu? Czy to tylko cena? Jeśli tak, to możemy Panu zaproponować korzystne warunki finansowe.
• Pańska konkurencja się nie waha. Oni nie będą zwlekali , aż stary się zużyje. Trzeba patrzeć w przyszłość już teraz!
• Czy obawia się Pan, że pańscy pracownicy nie poradzą sobie z obsługą produktu? Jeśli tak, to oczywiście oferujemy świetny program szkoleniowy.
Jak wy radzicie sobie z takimi zastrzeżeniami? Wszystkich, którzy chcieliby się podzielić swoją wiedzę i doświadczeniem zapraszamy do komentowania!