Wywiady

Jak skutecznie zarządzać sprzedażą?

1. Jakie są największe wyzwania dla dyrektora handlowego?   Nasza branża musi stawić czoła nowym realiom, „nowej rzeczywistości”. Wybory, jakich trzeba dokonywać w branży napojowej są trudniejsze, gdyż tempo rozwoju nowych produktów jest szybsze niż kiedykolwiek przedtem. W skali świata na rynki trafia co roku ponad 1500 nowych napojów! Większe są też koszty prowadzenia biznesu więcej

Jak skutecznie zarządzać sprzedażą?

1. Jakie są największe wyzwania dla dyrektora sprzedaży?   Dla mnie najważniejszym wyzwaniem dyrektora sprzedaży jest umiejętność zachowania zimnej krwi w sytuacjach kryzysowych. Sprzyjają temu przede wszystkim umiejętny dobór ludzi, a następnie efektywne zarządzanie zespołem. Najlepszym egzaminem chyba dla każdego dyrektora sprzedaży, niezależnie od branży, jest umiejętność poradzenia sobie w kryzysie, czyli osiągnięcie wraz z więcej

Jak zarządzać zespołem sprzedażowym?

1.      Dlaczego została Pani kierownikiem/menedżerem zespołu sprzedażowego?   Szybko od momentu rozpoczęcia współpracy z ING zaczęłam odnosić sukcesy sprzedażowe w firmie, bardzo dobre wyniki segmentacyjne, na kolejnych spotkaniach z klientami czułam, że „zarażam” swoim entuzjazmem do firmy innych ludzi. Wówczas w uzgodnieniu z Dyrektorem Oddziału zdecydowałam się podjąć nowe wyzwanie i rozpocząć budowanie więcej

Jak odnieść sukces w sprzedaży?

1. Pracę w sprzedaży rozpoczął Pan w Toronto. Czerpiąc z bogatego doświadczenia, jakie bezcenne doświadczenia/lekcje wyniósł Pan z tamtego okresu?   Grzegorz Możdżyński – Drobna korekta: pracę rozpocząłem jeszcze w Polsce, gdy jako 21-letni absolwent Studium Stenotypii i Języków Obcych w Warszawie przez pół roku uczyłem języka angielskiego, prowadząc zajęcia dla dzieci, młodzieży i dorosłych więcej