Sprzedaż

Porozmawiajmy

Czy zdajesz sobie sprawę, że każdego dnia tracisz wiele cennych leadów ze swojej strony internetowej? Potencjalni klienci sami do nas przychodzą, błądząc w gąszczu witryn z interesującymi ich ofertami. Jeśli zainteresują się już konkretnym produktem i nie znajdą w witrynie odpowiedzi na nasuwające im się pytania, w większości nie zadadzą sobie trudu, by zadzwonić, co więcej

Właściwy rynek klientów

Każdy sprzedawca ma do swojej dyspozycji ten sam czas co inni. Biorąc to pod uwagę, właściwe aktywności to klucz do sukcesu. W sytuacji zupełnie hipotetycznej, rywalizując z innymi na rynku i poświęcając tę samą ilość czasu na czynności zawodowe, większy sukces odniesie ten, który będzie budował relacje i zamykał transakcje z bardziej dochodowymi klientami.  Czas więcej

Realizacja celów sprzedażowych

Cele sprzedażowe powinny wynikać z założonych celów biznesowych każdego podwładnego. Menedżer nie ma większego wpływu na to, co podległy sprzedawca chce/ musi/ zakłada osiągnąć. Po spisaniu celów zawodowych i osobistych podwładnego, możemy pomóc mu wyznaczyć cele sprzedażowe, które powinny zapewnić realizację przyjętych założeń. Należy pamiętać, że ustalanie celów to przede wszystkim planowanie działań, czyli zmian więcej

Trudni klienci z zastrzeżeniami

Trudny klient to osoba żądająca, wymagająca, często zmieniająca zdanie, mająca mnóstwo obiekcji i zastrzeżeń, często nieuchwytna. Trudny klient jest wyzwaniem dla sprzedawcy. Obiekcje ma każdy, ale tylko trudni klienci spędzają sen z powiek większości sprzedawców. Sprzedawcy natkną się na różnych klientów wśród nich będzie także grupa klientów, którzy: – zawsze domagają się więcej za mniej, więcej