Obiekcje klienta

Obiekcje cenowe klientów

 „Twoja cena jest za wysoka.” – to najbardziej niesławna i popularna obiekcja klientów. Czy sprzedaż nie byłaby wspaniałym zawodem, gdybyśmy mogli w jakiś sposób na stałe wyeliminować tę przeszkodę? Niestety, to nigdy się nie zdarzy. Zbyt wielu ludzi, z którymi robimy interesy pracuje na swoje wypłaty ostro negocjując z nami ceny. To oznacza, że będą więcej

O obalaniu obiekcji klienta…

Obiekcje klienta istnieją mniej więcej od czasów, kiedy człowiek pierwotny pierwszy raz wymienił łupany krzemień na upolowane króliki. Wraz z pierwszą transakcją pojawiła się myśl, że krzemień jest za mały lub źle obłupany, a króliki za chude i nieświeże. Dzisiaj produkt jest po prostu za drogi, za mały, za duży, za kolorowy etc. Z faktem więcej

Jeszcze nie dzisiaj – obiekcja w ubezpieczeniach

Bardzo często klient używa tego argumentu, odkładając decyzję o zakupie polisy na przyszłość. Zadaniem agenta jest pokazanie, jak ważne jest, by decyzja została podjęta teraz, a nie za miesiąc, rok, czy w bliżej nieokreślonej przyszłości. KLIENT: JESZCZE NIE DZISIAJ 1. ODPOWIEDŹ: Jeśli zdecyduje się pan podpisać dzisiaj wniosek, może pan dodatkowo zaoszczędzić więcej pieniędzy na więcej

Odłożenie zastrzeżenia, zaprzeczenie bezpośrednie i pośrednie

Jak poradzić sobie, gdy klient zakłóca z trudem przygotowaną prezentację zastrzeżeniem, które co prawda przewidzieliśmy, ale nie chcemy na nie odpowiadać w tym konkretnym momencie prezentacji lub jak delikatnie i taktownie zaprzeczyć takiemu zastrzeżeniu? Ogólna reguła mówi, że zastrzeżenia trzeba uchylać natychmiast. Inaczej jest jednak, gdy mamy do czynienia z zastrzeżeniami co do ceny i więcej

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl
 

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl