Obiekcje w ubezpieczeniach

Muszę to przemyśleć

Jedna z głównych obiekcji dotyczy odłożenia w czasie. Klient nie chce podejmować decyzji od razu, twierdzi, iż przemyśli wszystko, porozmawia z rodziną, przyjaciółmi. To najczęściej pojawiające się odpowiedzi podczas próby zamknięcie sprzedaży polisy. Poniżej prezentujemy kilka sposobów, które mogą pomóc przezwyciężyć tę obiekcję.   KLIENT: MUSZĘ TO PRZEMYŚLEĆ   1. ODPOWIEDŻ: Psychologowie twierdzą, że najwięcej więcej

Jeszcze nie dzisiaj

Bardzo często klient używa tego argumentu, odkładając decyzje o zakupie polisy na przyszłość. Zadaniem agenta jest pokazanie, jak ważne jest, by decyzja została podjęta teraz, a nie za miesiąc, rok, czy w bliżej nieokreślonej przyszłości. KLIENT: JESZCZE NIE DZISIAJ   1. ODPOWIEDŹ: Jeśli zdecyduje się pan podpisać dzisiaj wniosek, może pan dodatkowo zaoszczędzić więcej pieniędzy więcej

Nie stać mnie na ubezpieczenie

Wahania finansowe są częstym problemem klientów i nie chodzi o to, że klienci naprawdę nie posiadają pieniędzy. Ważniejsze jest raczej zobowiązanie i obowiązek płacenia co miesiąc określonych sum prze kilkanaście lat. Jak sobie radzić z takimi obiekcjami? KLIENT: NIE STAĆ MNIE NA UBEZPIECZENIE   1. ODPOWIEDŹ: Możemy, jeśli pan sobie tego życzy zmniejszyć składkę miesięczną. więcej

Ubezpieczenie nie jest mi potrzebne

Kiedy klient odwołuje się do braku potrzeb, warto uświadomić mu istotę problemu, o którym rozmawiacie. Należy wręcz podać przykłady, które jednoznacznie potwierdzą, dlaczego polisa ubezpieczeniowa jest niezbędna.   KLIENT: UBEZPIECZENIE NIE JEST MI POTRZEBNE 1. ODPOWIEDŹ: Nie jest panu potrzebne teraz czy w ogóle sądzi pan, że ubezpieczenie jest nieistotne? Może wydawać się panu teraz, więcej

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl
 

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl