MS Poleca

Po pierwsze menedżerowie sprzedaży!

Teraz, gdy najgorsza z recesji już za nami, czas pomyśleć o właściwym rozwoju firmy. A to oznacza inwestycje w poprawę siły sprzedażowych. Większość dobrych menedżerów i dyrektorów ds. sprzedaży zdaje sobie sprawę, że w tym bardzo konkurencyjnym środowisku gospodarczym, te przedsiębiorstwa, które sprzedają  lepiej niż pozostałe zdobędą udział w rynku dystansując swoich mniej skutecznych konkurentów. więcej

Jak zarządzać swoim najcenniejszym zasobem – klientem!

Czy wiesz, że szanse na sprzedaż obecnemu klientowi, są siedem razy większe niż sprzedaż nowemu klientowi? W niniejszym artykule dowiesz się, jakimi narzędziami Twoi sprzedawcy powinni się posługiwać, by jeszcze skuteczniej zarządzać swoimi klientami.   W sprzedaży, w wielu przypadkach, nie samo pozyskanie klienta (a  więc sam proces sprzedaży) jest najbardziej wymagającym i trudnym zadaniem. więcej

Dlaczego dobrzy sprzedawcy są miernymi Kierownikami Zespołów?

Wszyscy to robiliśmy. Promowaliśmy dobrego, często wybitnego sprzedawcę na menedżera zespołu. Moje teczki pełne są jednak przykładów, gdzie wyniki sprzedaży zespołów zarządzanych przez takich menedżerów były znacznie poniżej oczekiwań. Szefowie byli często bardzo rozczarowani, a sami menedżerowie zdezorientowani i sfrustrowani brakiem osiągnięć ich zespołów. Wybitny sprzedawca, bez żadnego doświadczenia w zarządzaniu, jest zatrudniany na stanowisku więcej

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl