Menedżer sprzedaży

Miękki, zły szef

Wielu handlowców bardzo lubi, kiedy kieruje nimi przełożony preferujący miękki styl zarządzania. Wielu, ale nie wszyscy. Okazuje się, że łagodne traktowanie podwładnych często może obrócić się przeciwko szefowi lub jego podwładnym. Miękkie zarządzanie jest bardzo przyjemne dla obu stron. Handlowcy pracują wolni od niepotrzebnych obciążeń. Jedynymi źródłami stresu są normalne w każdej pracy kłopoty i więcej

Zamiast zwalniać, odpowiednio zatrudniaj

„Przykro mi, ale nasza współpraca nie działa poprawnie. Myślę, że najlepiej będzie jak się rozstaniemy.” Czy byłeś osobą, która usłyszała kiedyś takie zdanie, czy też sam przeprowadzałeś taką rozmowę z podwładnym? Czy pamiętasz to nieprzyjemne uczucie, które towarzyszyło wypowiadanym słowom? Zwolnienia oparte na ocenie aktywności i skuteczności podwładnego są zwykle poprzedzone okresem pewnego dyskomfortu, gdy więcej

Rotacja członków zespołu sprzedażowego

Od kiedy zarządzam zespołami sprzedażowymi, zawsze występuje problem utraty części zespołu poprzez rezygnację sprzedawców lub ich wymianę. Do tego ostatniego, często sam doprowadzam. Duży poziom rotacji jest dowodem problemów w zespole, brakiem umiejętności rekrutowania i wdrażania, a także bieżącego zarządzania. Jest również przykładem z reguły braku konsekwencji i zasad w bieżącym działaniu operacyjnym. Nie trzeba więcej

Jak zbudować sobie zespół sprzedawców?

Menedżer sprzedaży jest nieustannie rozliczany ze swoich wyników, jest poddawany olbrzymiej presji. W takiej sytuacji bardzo łatwo wpaść w panikę i popełnić szkolne błędy. Budowanie własnego zespołu, to wielka umiejętność niezbędna do przetrwania w biznesie. Na początku trzeba wyjaśnić, że stabilny, złożony z dobrych pracowników, słowem – idealny zespół nie istnieje. Każda grupa ma to więcej