Menedżer sprzedaży

Jak zmusić doświadczonego sprzedawcę do wdrożenia zmiany?

Chyba każdy menedżer stanął kiedyś przed takim problemem, a jeśli nie to jest bardziej niż pewne, że kiedyś będzie musiał sobie z nim poradzić. To tylko kwestia czasu. Oto kontekst w jakim ten problem najczęściej się pojawia. Firma musi wdrożyć zmiany, które będą miały duży wpływ na sprzedaż: nowy program wynagradzania, nowy proces sprzedaży, nowe więcej

Zadania menedżera sprzedaży

Istnieje wiele wzorców pracy menedżera sprzedaży. Ci najbardziej skuteczni przestrzegają kilka zasad, które nie są nowatorskie ale niezwykle efektywne. Menedżer sprzedaży (z reguły wcześniej będący sprzedawcą) musi pamiętać , że jego podstawowym obowiązkiem jest zarządzanie pracą podwładnych a nie zajmowanie się sprzedażą własną. Często obserwuję zjawisko wykonywania sprzedaży osobiście przez menedżerów, tłumaczone jako konieczność orientowania więcej

Pomijaj prezentacje i sprzedawaj więcej

Kogo chcecie oszukać? Klient oczekuje dyskusji. Chce wiedzieć, dlaczego kupowanie od Was ma sens. Gdyby klient chciał obejrzeć prezentację, to prawdopodobnie obejrzałby ją na YouTube. Zadajcie sobie pytanie: Lepiej, gdybym to był ja czy film na YouTube? Celem spotkania sprzedażowego  jest dyskusja, zaangażowanie i odkrycie potrzeb klienta.Im bardziej uda Wam się zaangażować klienta, tym bliżej więcej

3xS + 3xM we współczesnej sprzedaży

Świetni sprzedawcy wciąż są na wagę złota, staranne planowanie sprzedaży jest dyscypliną obowiązkową, a umiejętności sprzedaży handlowców muszą być rozwijane, bo dzięki nim wyróżniają się oni w oczach klientów na tle konkurencji. Tyle, że dzisiaj to już nie wystarczy żeby wygrywać walkę konkurencyjną. Szefowie działów sprzedaży powinni więc spojrzeć krytycznie na swoje zespoły i realizowany więcej