Zarządzanie Sprzedażą

Klient – jak go szukać?

Poszukiwanie potencjalnego klienta, to pierwszy z etapów sprzedaży. Dodajmy, że jest to również etap postrzegany przez sprzedawców za jeden z najbardziej uciążliwych. Po pierwsze; kto to jest potencjalny klient? Klient, to każda osoba bądź instytucja, którą zakwalifikujemy jako nabywcę naszego produktu. Tym nasz potencjalny klient będzie różnił się od tzw. kontaktu, czyli podmiotem „podejrzewanym” o więcej

Jak odzyskać klienta

Twój sprzedawca stracił klienta. To również Twój problem i całego zespołu. Co robisz? Zapewne motywujesz swoich podwładnych do większych wysiłków w poszukiwaniu nowych klientów. Chcesz odrobić straty. To naturalne, ale może warto pomyśleć o tym, jak odzyskać straconego klienta? Jesteś kierownikiem grupy sprzedażowej i na pewno nie raz w Twojej karierze Twój sprzedawca stracił klienta. Jeśli więcej