Zarządzanie Sprzedażą

Kilka bzdurnych mitów o sprzedaży.

O sprzedaży, jako profesji, krąży tysiące mitów. I jak to z mitami, mają bardzo mało wspólnego z rzeczywistością i są po prostu szkodliwe. Oto kilka, najbardziej krzywdzących mitów, z którymi chciałbym się rozprawić. Mit 1.Sprzedawcy kłamią częściej niż przedstawiciele innych zawodów, bo chcą sprzedać. Bzdura. Sprzedawca ma o wiele więcej do stracenia, gdy okłamie klienta więcej

Nie przyjmuj wymówek od sprzedawców

Sprzedawcy mają teraz warunki do robienia wymówek. Wszyscy wskazują na kiepski stan gospodarki, więc sprzedaż idzie źle. Prawda jest taka, że gospodarka nigdy nie jest odpowiedzialna za niskie wyniki sprzedaży. Jest wiele przykładów na to, że właśnie w kryzysie wiele firm odnotowało wyjątkowo wysokie wzrosty sprzedaży. Akceptowanie wymówek prowadzi w dłuższym okresie czasu, do stagnacji. więcej

Terytorium sprzedaży

Zarządzasz konkretnym rynkiem regionalnym. Twoim zadaniem jest uzyskanie jak największych obrotów i maksymalizacja ich rozpiętości. Musisz więc wykorzystać możliwości istniejące w danym regionie. Dzielisz zatem podległe sobie terytorium pomiędzy swoich ludzi  pamiętając jednocześnie, że każda część obszaru jest częścią całości i masz na nią wpływ. Oczywiście musisz dzielić terytorium w porozumieniu z podwładnymi – Dyrektorami więcej

Znajdź właściwą strategię sprzedaży

Liczy się tylko sprzedaż. To oczywiście podstawa funkcjonowania każdej firmy, ale nie oznacza to, że wszystkie działania muszą sprowadzać się tylko do sprzedaży. Sama sprzedaż jest zaledwie wierzchołkiem góry. Wszystkie działania, które czynią sprzedaż efektywną, są ukryte. Trudno docenić sam fakt sprzedaży nie dostrzegając, co się na tą sprzedaż składa. Nie można zatem przeceniać sprzedaży, więcej

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl