Motywowanie

Jaka jest Twoja rola w budowaniu potężnej kultury sprzedażowej?

Czy wiesz, jak Twoja firma może sprzedawać więcej i mądrzej? Odpowiedź jest prosta: Tworząc pozytywną kulturę sprzedażową – środowisko, które będzie inspirowało i angażowało każdego członka organizacji, jaką jest firma, w procesy sprzedaży. Czym jest kultura sprzedażowa? To przekonanie, że każdy w firmie sprzedaje, włączając szefów, księgowych, prawników, całą administrację, słowem wszystkich pracowników. Organizacja z więcej

Motywuj poprzez zadawanie pytań

Menedżerowie mają dostarczać bodźców do bardziej wydajnej pracy, określać cele i doceniać wysiłek podwładnych. Jednym słowem motywować. Menedżerowie używają wszelkich taktyk, by zwiększyć zaangażowanie podwładnych i są zgodni, co do jednego – to bardzo wyczerpujące i kosztowne zajęcie. Menedżerowie wierzą, że ich podstawowa rola to przede wszystkim rozwiązywanie problemów podwładnych. Taka postawa, zapewniania gotowych rozwiązań więcej

Czy oddajesz swój zysk?

Szybka droga do zniszczenia motywacji ludzi i zysku dla całej firmy jest bardzo prosta. Wyobraź sobie, że jesteś teraz menedżerem zespołu, który nagle dostaje telefon od jednego ze swoich sprzedawców, który właśnie zamyka sprzedaż.   Oto przykład rozmowy: Sprzedawca: “Musimy zejść z ceną przy pierwszym zamówieniu. Jak zobaczą, co możemy dla nich zrobić teraz, to więcej

Informacja zwrotna

Dawanie konstruktywnej informacji zwrotnej menedżerom może być trudniejsze niż myślisz. Twoi menedżerowie bowiem to jednostki o bardzo dużej niezależności i pewności siebie.    Wszystko zależy od charakteru każdego Twojego menedżera i Twojej pozycji w firmie tj. czy posiadasz odpowiednio wysoki szacunek podwładnych.   Oto kilka wskazówek jak udzielać informacji zwrotnej menedżerom.    1.Zawsze buduj pozytywne więcej