Rekrutacja
9 błędów rekrutacyjnych
Twoim celem jest znalezienie dobrego (idealni nie istnieją) menedżera zespołu. Musisz wiedzieć kogo szukasz i mieć dokładny plan działań. Tymczasem menedżerowie powtarzają w kółko te same błędy podczas rekrutacji. Zastanów się, czy Ty nie popełniasz tych najczęściej występujących błędów: 1. Nie prowadzą rekrutacji wewnętrznej. Zanim przystąpią do szukania kogoś spoza firmy. Często najlepsi ludzie są więcej 
Proces szkolenia sprzedażowego: Czy masz plan?
Proces szkolenia sprzedażowego zaczyna się od planu. Jeśli Twoje szkolenia nie są starannie zaprojektowanym procesem, to wyniki takich szkoleń mogą być znacząco różne od Twoich oczekiwań. Zanim zaczniesz jakikolwiek program szkoleniowy, to odpowiedz sobie na następujące pytania: Jakie cele chcesz osiągnąć po danym szkoleniu? Jak będą mierzone rezultaty takiego szkolenia? Czy oczekiwane wyniki należy osiągnąć więcej
Rekrutacja rzeczywistych umiejętności w sprzedaży. Na co zwracać uwagę w trakcie rekrutacji?
Rekrutacja rzeczywistych umiejętności w sprzedaży Na co zwracać uwagę w trakcie rekrutacji? Skuteczność działu sprzedaży to nie tylko odpowiednie metody zarządzania, czy skuteczny system motywacji. To również wybór odpowiedniej osoby na stanowisko sprzedażowe. Należy powiedzieć, że jest to fundament. Nic nie pomoże dobry system motywacji czy zarządzania, jeżeli zrekrutowana osoba nie posiada umiejętności sprzedażowych, więcej
Zależnośc sprzedawca a klient
Czy dobrzy klienci sprawiają, że sprzedawca staje się skuteczny, czy też dobry sprzedawca pozyskuje dobrych klientów? Ostatnio dużo nad tym myślałem i po długich rozważaniach doszedłem do wniosku, że żadna z opcji postawionych w tytule nie jest prawdziwa! Oto moje uzasadnienie: Po pierwsze, uważam, że kiepscy klienci i sprzedawcy po prostu łączą się w pary więcej