Dla dyrektorów oddziałów
Budowa i rozwój zespołu dla menedżerów
Zespoły sprzedawców, to bardzo użyteczne „narzędzie” biznesowe, biorąc pod uwagę skuteczną obsługę klienta i np. redukcję kosztów funkcjonowania sprzedaży jako całości. Menedżerowie generalnie dostrzegają korzyści, jakie wynikają z posiadania zespołu, ale w niewłaściwy sposób postrzegają swoją rolę jako lidera, który ma sprawić, by zespół funkcjonował w sposób zgodny z polityką i strategią firmy. Podczas formowania więcej 
Idee, które ograniczają wydajność sprzedaży
Od czasu do czasu, na seminarium lub szkoleniu, mam okazję podsłuchać sprzedawców, którzy w rozmowach między sobą często mówią: Mam własny styl sprzedażowy. Z mojego punktu widzenia, takie podejście jest bardziej szkodliwe dla sukcesu sprzedawcy niż każde inne. A właściwie nie tylko dla samego sprzedawcy, ale również dla całej siły sprzedażowej, która nie wykorzystuje w więcej
Jak Ty marnujesz swój czas?
Prowadząc działalność gospodarczą jako właściciel/współwłaściciel niejednej firmy, konsultant, doradca, coach stykam się z problematyką zarządzania sprzedażą, zespołami sprzedażowymi, a tak naprawdę z tematem wypracowania zysków, które stanowią cały sens działalności gospodarczej. Jako, że coś niecoś udało mi się na tym polu osiągnąć, często jestem proszony o wsparcie, wyrażenie opinii, z reguły pod hasłem „co według więcej
Jak skutecznie wynagradzać kierowników zespołów?
Wysokość płacy nie jest już największym czynnikiem motywacyjnym w Polsce. Przynajmniej sama płaca nie motywuje już tak skutecznie jak kiedyś. Pracujemy jednak, by osiągnąć jakieś wymierne korzyści. Pracujemy również dla pieniędzy i nie jest to powód, by czuć się zakłopotanym. W wielu polskich firmach systemy wynagrodzeń są delikatnie mówiąc, nieprawidłowe, a rezultaty nieskutecznych rozwiązań w więcej