Zarządzanie Sprzedażą

Zawężanie marki – sposób na spowolnienie gospodarcze

W zależności od celów biznesowych i swojej pozycji konkurencyjnej, firmy przyjmują różne strategie biznesowe. Bezpośrednimi konsekwencjami zmian strategii rynkowej są zmiany w zarządzaniu marką i wizerunkiem. Istnieją dwie podstawowe strategie związane z szerokością i marką oferty: strategia rozszerzania i zawężanie marki. W pierwszej, firma stara się wejść na nowe rynki, wprowadzić nowe oferty lub dotrzeć więcej

Praktyki sprzedażowe, które zwiększą Twoją marżę cz I

Nie znam dystrybutora i sprzedawcy, który mógłby spać spokojnie, gdy traci marżę brutto. Jest mnóstwo czynników, które razem powodują kurczenie się marży. W wielu obszarach konkurencja bardzo wzrosła. Konkurencja ma tendencję do obniżania cen, by przejąć Twoich klientów. W wielu branżach produkty kosztują dziś mniej niż pięć lat temu. W obliczu spadających cen, trudno utrzymać więcej

Praktyki sprzedażowe, które zwiększą Twoją marżę cz. 2

Część druga artykułu Dave’a Kahle’a  o tym, jak nie poddawać się konkurencji i zwiększać swoją marżę stosując odpowiednie techniki sprzedażowe. 5. Zbieraj dane, co do rzeczywistych powodów, dla których klient kupiłby produkt. O większości  sprzedaży nie decyduje cena. W każdym badaniu, dotyczącym zagadnienia, dlaczego klienci kupują, jakie czytałem, cena nigdy nie była powodem numer jeden.  więcej

Podniesienie poziomu sprzedaży z perspektywy menedżera

Im wyższy poziom sprzedaży tym lepsze wyniki. Podnoszenie wyników sprzedaży swoich podwładnych jest ambitnym celem większości menedżerów. Możliwości jest bardzo dużo… lub niewiele – wszystko zależy od podejścia podwładnego (nie rozważam sytuacji nietrafionej rekrutacji do zawodu). Oto wybrane możliwości: 1.    Sprawdzić czy podwładny ma wyznaczone swoje cele osobiste i zawodowe, czy są SMART oraz czy więcej

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl