Zarządzanie Sprzedażą

Zawężanie marki – sposób na spowolnienie gospodarcze

W zależności od celów biznesowych i swojej pozycji konkurencyjnej, firmy przyjmują różne strategie biznesowe. Bezpośrednimi konsekwencjami zmian strategii rynkowej są zmiany w zarządzaniu marką i wizerunkiem. Istnieją dwie podstawowe strategie związane z szerokością i marką oferty: strategia rozszerzania i zawężanie marki. W pierwszej, firma stara się wejść na nowe rynki, wprowadzić nowe oferty lub dotrzeć więcej

Praktyki sprzedażowe, które zwiększą Twoją marżę cz I

Nie znam dystrybutora i sprzedawcy, który mógłby spać spokojnie, gdy traci marżę brutto. Jest mnóstwo czynników, które razem powodują kurczenie się marży. W wielu obszarach konkurencja bardzo wzrosła. Konkurencja ma tendencję do obniżania cen, by przejąć Twoich klientów. W wielu branżach produkty kosztują dziś mniej niż pięć lat temu. W obliczu spadających cen, trudno utrzymać więcej

Praktyki sprzedażowe, które zwiększą Twoją marżę cz. 2

Część druga artykułu Dave’a Kahle’a  o tym, jak nie poddawać się konkurencji i zwiększać swoją marżę stosując odpowiednie techniki sprzedażowe. 5. Zbieraj dane, co do rzeczywistych powodów, dla których klient kupiłby produkt. O większości  sprzedaży nie decyduje cena. W każdym badaniu, dotyczącym zagadnienia, dlaczego klienci kupują, jakie czytałem, cena nigdy nie była powodem numer jeden.  więcej

Podniesienie poziomu sprzedaży z perspektywy menedżera

Im wyższy poziom sprzedaży tym lepsze wyniki. Podnoszenie wyników sprzedaży swoich podwładnych jest ambitnym celem większości menedżerów. Możliwości jest bardzo dużo… lub niewiele – wszystko zależy od podejścia podwładnego (nie rozważam sytuacji nietrafionej rekrutacji do zawodu). Oto wybrane możliwości: 1.    Sprawdzić czy podwładny ma wyznaczone swoje cele osobiste i zawodowe, czy są SMART oraz czy więcej

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl
 

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl