Kontrola i ocena
7 wskazówek, które pomogą ci w prowadzeniu wymagającej dyskusji
Wszyscy wiemy, że pewne rozmowy są bardziej wymagające od innych. Czasami musimy poprowadzić przyjacielską pogawędkę w kilka minut po tym, jak konieczne było przekazanie komuś złych wiadomości czy zwyczajne “zruganie”. Od tego jak radzimy sobie z trudnymi rozmowami, zależy jak radzimy sobie z resztą – jeżeli nie możemy się skupić albo tłumimy w sobie złość więcej 
Zmiana to kwestia wyboru
To, czy uda nam się wdrożyć zmianę w nasze struktury sprzedażowe, to w dużej mierze kwestia wyboru. Jeśli próbujesz przekonać podwładnych do zmiany, pokaż im konkretne korzyści z niej wynikające, a wtedy wybiorą Twoje rozwiązania. Gdy stajesz twarzą w twarz z koniecznością przeprowadzenia zmian, to bardzo często masz wrażenie, że znajdujesz się na łasce otoczenia, więcej
Rotacja podwładnych
akie są krytyczne czynniki, które powodują wysoką rotację personelu sprzedażowego od sprzedawców po menedżerów regionalnych? Dlaczego niektórzy szefowie sprzedaży potrafią prowadzić stałą rekrutację i zatrzymują najlepszych ludzi, a innych szefów rotacja ludzi jest bardzo duża? Zbyt duża rotacja personelu sprzedażowego, to prawie zawsze wina szefa sprzedaży, a w zasadzie całej hierarchii menedżerskiej. To efekt źle więcej
Ocena roczna menedżerów
Podczas rocznej oceny menedżera na pierwszy plan często wysuwają się wyniki sprzedażowe. Pamiętać należy jednak, że nie tylko one powinny być przedmiotem rozważań. Obszary ogólno – menedżerskie są niezwykle istotne w efektywnym działaniu każdego menedżera sprzedaży. Ocenie powinny być poddane: 1. Cechy osobowości menedżera. a) samodzielność w działaniu Twój menedżer powinien umieć podejmować samodzielnie decyzje, więcej