Biblia handlowca

Biblia handlowca to książka, którą z czystym sumieniem każdy menedżer sprzedaży może polecić swoim handlowcom.  Autor Jeffrey Gitomer prezentuje, jak powinien wyglądać proces sprzedaży, omawia główne zasady pracy handlowca, sposoby rozmowy z klientem, a także, bardzo istotne, odpowiedzi na obiekcje klienta. W książce omówione zostały sposoby prezentowania ofert produktowych, jak uczynić je lepszymi i jak sprawić, aby sama prezentacja była jeszcze ciekawsza dla klienta.

Jeffrey Gitomer nie pomija także ważnego z punktu widzenia handlowca procesu negocjacji, jak je prowadzić, kiedy i w jakim stopniu sprzedawca może pozwolić na pewne ustępstwa i co może uzyskać w zamian.



W książce znajdują się fragmenty poświęcone ważnej, a często zapominanej przez handlowców, obsłudze posprzedażowej – jak dbać o klienta, jak często się z nim kontaktować, jaki serwis zapewniać.  Czytelnik z „Biblii handlowca” uzyska nieco informacji na temat pozyskiwania nowych klientów.



Książka jest doskonałym kompendium dla handlowców i jest jedna z tych pozycji, które warto zarekomendować swoim zespołom sprzedażowym.



Szczegóły znajdują się tutaj

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl
 

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl